从充气到橡胶，再从TPE到硅胶实体娃娃作为陪伴

实体硅胶娃娃品牌

中商数据中心《2020年网上情趣用品消费报告》显示，2019年期间，网上电商情趣用品消费主力以90后、95后年轻人为主。 人们更容易接受新鲜事物，能够以更加开放包容的视角来看待一些世俗问题。 分享的大大小小的情趣用品，很多人觉得尴尬的内容，大部分也是他们写的。

在这份《消费报告》中，人们的消费偏好也集中在实体娃娃上。 无论目的是什么，各大城市的年轻人都愿意花重金购买实体娃娃作为陪伴。

1、实体娃娃的细分TPE实体娃娃和硅胶实体娃娃有什么区别？

我们都或多或少听说过充气娃娃。 作为第二次世界大战的副产品，它们是以年轻女孩为蓝本的。 它们可以像气球一样通过充气来充电和使用。 然而，它们也有很多缺点。 存在娃娃“外观”过于简单、缺乏观赏价值、使用范围有限、清洗不方便、过度充气容易破裂、寿命短等缺陷。 于是就有了我们现在经常看到的实体娃娃。

与充气娃娃最大的区别在于，实体娃娃的身体完全由实体组成，包括内部模拟骨骼和填充物。 这使得实体娃娃的外观和感觉更接近人体真实的结构和感觉，妆容也会更加真实和精致。 实体娃娃分为TPE材质和硅胶材质。 这两种模拟材质看似相同，但实际使用过程中差别很大，非常容易混淆。

对于不太关注这个情趣玩具圈的我来说，一开始对这两种材质并没有太多的欣赏。 此外，媒体和商家的宣传也存在误导。 电商平台通常也会在商品详情页面描述具体的材质。 说实话，大多数爱好者很容易将TPE软胶误认为硅胶，因此在购买第一个实体娃娃时就犯了错误。

春水堂创始人林德刚，也就是我们口中的春叔，告诉我们，TPE材料其实是石油炼制的副产品。 如果用五个字来概括的话，那就是丑、毒、油、臭、裂。 ，TPE娃娃也会被业内人士戏称为“山寨娃娃”。

由于TPE材料的塑形能力弱、热稳定性差，导致TPE材料制成的实体娃娃面部细节无法完全还原，无法进行植发、纹眉，妆容也无法永久保存。 按压反馈也不同于正常的人类触摸。 存放3-6个月后，TPE娃娃的四肢皮肤很容易因微观层面的分子键断裂而断裂，使其成为寿命只有半年左右的“一次性”玩具。最多。

另外，由于TPE材料是石油提取物，80%以上的成分是矿物油，与石蜡类似。 用户很快就会发现，TPE娃娃买回家后皮肤会不断出油。 这个问题由于材质的原因是一个无法避免的问题，因此无法通过清洗等方法彻底消除。 另外，对于一些愿意舔娃娃的用户来说，TPE矿物油已被世界卫生组织国际癌症研究机构列入致癌物名单，潜在致癌风险极高。

液体硅胶是医疗行业中非常常见的安全材料。 无毒、无味、无害，可达到食品级。 它将广泛应用于婴儿奶嘴、假肢植入物等医疗器械。 春水堂实体娃娃采用同样安全的硅胶材质，不仅对人体完全无害，而且在单独放置的情况下使用寿命也非常长。 制作出来的硅胶实体娃娃皮肤干燥，更接近现实。 人体的按压触感。

2、既然要做，就要像真人一样精致地做。

对于2017年5月正式进入市场的春水堂来说，在短短两年的时间里突破硅胶实体娃娃的生产制作门槛，并迅速投入生产和销售，并不是一件容易的事。 外观是实体娃娃的核心竞争力。 一个好的硅胶实体娃娃意味着其背后至少有22道制作工序，而且是完全手工制作。 同时，还需要保持原有硅胶娃娃的体感，进一步减轻重量，让用户更容易握持。

在这里，春叔做了一个非常有趣的数据参考。 根据春水堂过去几年的销售和统计，大约有40%的人会使用实体娃娃作为纯粹的性工具，但还有另外40%的人愿意把实体娃娃当作自己的“恋人”。生活。 将情感和欲望运用其中，满足灵魂和身体的双向陪伴。 甚至还有20%左右的人是作为纯粹的大尺度人物来购买的。

这也是硅胶娃娃设计制作时除了材料安全健康之外最重要的技术要求。 如果春水堂不能把它做得更真实、更精致，那么很多“以五官决定外貌”的用户可能无法接受一个僵硬的娃娃作为“伴侣”或“牵手”在家里。 换句话说，硅胶娃娃越像真人，用户对它的感觉就越强烈。

为了呈现最真实还原的人体细节，可以看到每个硅胶娃娃都有极其真实细致的皮肤毛孔纹理，甚至脸上的每一个雀斑、布满血丝的眼睛、手指脚趾的指纹掌纹。 在内骨骼之上，几乎所有的肌肉轮廓，胸部、臀部、背部等轮廓和手感都得到了恢复。 总的来说，感觉更像是拥抱一个真实的人。

每个硅胶娃娃出厂前，每个娃娃的脸部都会经过七次复合化妆，头发和眉毛都会经过手工移植。 与机器移植相比，看起来会更自然。 目的是让春水堂的硅胶实体娃娃看起来像真人一样。

3、力争打造实体娃娃行业高性价比“小米”

了解了TPE娃娃和硅胶娃娃的区别后，为什么还有人愿意购买相对劣质的TPE娃娃呢？ 首先，除了占全球实体娃娃销售行业接近98%的巨大TPE娃娃市场，很多人根本没有选择。 直到春水堂作为正式品牌进入市场后，才发生了重大变化。

第二点是硅胶娃娃的定价曾经非常尴尬。 与1000-3000元的TPE娃娃相比，硅胶娃娃的价格太贵了。 全球平均售价在1万到3万之间，属于标准。 有钱人不需要，但穷人买不起。 由于预算有限，普通用户只能忍受劣质TPE山寨娃娃质量差、外观差、身体油腻、有异味的痛苦。

作为填补全球硅胶娃娃销售缺口的填补者，春水堂实际上并不将硅胶娃娃作为奢侈品来销售。 反而在前几年的布局中，逐渐将硅胶娃娃的定位从奢侈品转向快消品。 发展。 甚至翻遍整个电商平台，我们都会发现，在春水堂进入硅胶娃娃行业之前，此时还没有售价低于万元的硅胶娃娃。 即便是现在，除了春水堂之外，市场上硅胶娃娃的普遍售价仍然维持在1万到3万之间。

并不是因为制作硅胶娃娃的技术很神秘或者很难，只是因为做的人太少了。 春叔坦言，因为我们了解制造业，因为中国的制造很强，而且春水堂有自己的工厂，所以我们非常了解硅胶的成本，可以卖到不贵的价格。昂贵的。

春水堂愿用极致的性价比，提供真正好看、好体验的硅胶娃娃来切入TPE娃娃市场，为人们提供真正健康、安全的娃娃，同时提供值得信赖的好娃娃。精神和物质两方面的寄托。 就像2011年从众多昂贵的国外品牌中脱颖而出的小米一样，它通过极致的性价比和压缩的利润成本，在手机的高价位上挖出了一个口子，逐渐成长到现在。

春水堂的思维和定位也与小米看齐，想要真正成为硅胶娃娃的“小米”，让每个人都能享受到硅胶娃娃的乐趣。 因此我们可以看到，春水堂真正把全球均价在1万多元的硅胶娃娃卖到了2999元，与成本更低的TPE娃娃几乎持平。

结论，

随着社会经济和时代的发展，青少年的思想观念悄然发生着变化。 如何正确、健康地面对“性”，应该是年轻人需要关注的。 与此同时，以面对“性”为契机，乘着观念的提升，中国的情趣玩具市场呈爆发式增长，增长相当强劲。

整个全球实体娃娃市场从2015年的年销量不足10万只，增长到2020年的200万只以上，仅仅7年的时间增长速度就达到了20倍，并且还在以非常快速的势头增长。 增加。

趁着这一巨大的市场增速以及占据市场98%左右的低品质TPE实体娃娃的规模，春水堂顺势而为，将品牌硅胶所推行的“高配置、低价格”发扬光大实体娃娃提高了整体销售市场的产品质量。 ，最终对于春水堂和喜爱实体娃娃的消费者来说都是一件有益的事情。