山寨硅胶娃娃横行，胖胖梦回2011，2021年情趣用品市场

实体硅胶娃娃品牌

“做婴童行业的小米”是春水堂的企业愿景，也是这家情趣用品制造企业给外界的第一印象。

看着现在山寨硅胶娃娃横行的现状，胖胖仿佛在做梦回到2011年，那时，第一代小米手机诞生了。 1999元的售价在智能手机市场初期给了那个品牌的高价手机和山寨机很大的打击。 与此同时，他也见证了一个新时代的开始。

如今，成立十一年、全球出货量排名第二的小米，已经成为国产智能手机品牌的绝对领头羊。 降低行业价格、淘汰山寨机自然成为小米这个民族企业的重要标签。 。 雷军曾多次在公开场合表示，“小米对智能手机行业的贡献之一就是帮助淘汰山寨机”。

然而，谁都知道，春水堂目前正面临着和十年前的小米一样的处境：同样昂贵的国际品牌，同样猖獗的山寨货。 如果这个世界上真的存在平行时空，也许2021年的春水堂就是2011年的小米，而春叔（春水堂创始人林德刚）就是2011年的雷军，但只是时空不同而已，以及不一样的“战场”。

对于小米来说幸运的是，春水堂在销售第二年就出货量排名全球第一。 “我们其实从2020年10月就开始销售了，截至2021年5月，我们已经是全球硅胶娃娃销量的领先者了。”春叔告诉胖胖。

假冒硅胶娃娃猖獗

硅胶娃娃正在“复制”十年前的国内智能手机市场。

智研咨询发布的《2021-2027年中国情趣玩具行业市场供需规模及投资策略咨询报告》显示，2020年中国情趣玩具市场规模为893.8亿元，同比增长20.3%。 与此同时，另一组市场研究数据显示，2015年实体性玩偶（非充气娃娃）全球销量不足10万个，而2020年全球销量将超过200万个，5年增长20倍。年。

另一方面，2020 年的一项调查显示，22%（即超过五分之一的人）正在考虑与实体娃娃或伴侣机器人约会。

在市场如此快速甚至野蛮增长的背景下，模仿者已成为常见的事情。 “98%的用户购买的是山寨版的硅胶娃娃。”春叔告诉胖胖。

据了解，目前市场上价格优惠的实体娃娃往往采用TPE材质而不是硅胶材质。 为了凸显自己的“性价比”，一些商家甚至会向消费者隐瞒其实体娃娃的真实材质，并将TPE称为硅胶。 对于无良商家来说，“潜规则”有很多。

同时，由于市场上流通的其他品牌硅胶娃娃价格过高，部分用户即使知道是TPE娃娃也会选择购买。 毕竟价格相差近十倍（目前很多国际品牌硅胶娃娃售价三四万元，而TPE娃娃只卖两三千元），材质变得不值钱，这也是关键原因为什么春水堂立志要做“婴童行业的小米”，让大家都能买到真正好用的硅胶娃娃。

“我们会用极致的性价比，提供真正好看、体验好的硅胶娃娃来切入TPE娃娃市场。”春叔解释道。 目前，春水堂已将硅胶娃娃起售价下调至2999元。 这是基于硅胶原料成本是TPE的四到五倍，人工成本是TPE娃娃的三倍的前提。

TPE不是硅胶

在实体娃娃或情趣玩具面前，绝大多数目标用户没有辨别能力。 “以为自己买的是硅胶制品”已经成为这个行业的奇怪现象。

在京东等电商平台搜索硅胶娃娃时，胖胖很难第一时间找到不是TPE材质的产品。 如果仔细看产品材质，99%的产品材质可能都是TPE，而且产品标题往往都标注得很清楚。 上面有“硅胶”字样。

同时，有的商家甚至在产品介绍顶部的材质一栏中写上硅胶而不是TPE，然后将真正的TPE材质放在下面的产品详情页，以免“违反广告法”，但当用户在浏览详情页时，在感到“兴奋”的时候，往往会忽视真实的材质，更重要的是，他们确实不知道“TPE不是硅胶”。这样的案例可以说在网上比比皆是。 - 商务平台。

TPE，中文翻译为热塑性弹性体，也称为人造橡胶或合成橡胶，所以它的本质是橡胶，而不是硅胶。 由于很多TPE材料在制造过程中都含有矿物油，属于石油产品，所以很多TPE娃娃的油污会很严重。 床单放在床上一晚上就会被油浸湿，还会有异味或者很浓的味道。 有橡胶气味，许多TPE材料中的矿物油仍是致癌物，严禁与口腔接触。 然而，经常用于奶嘴和隆胸的硅胶非常健康，而且没有异味。

与油腻、臭、有毒相比，TPE娃娃的另一大缺点是塑形还原性差，缺乏肌肉细节和身体曲线，逼真度较差。 乍一看它们像假人，而硅胶娃娃则恰恰相反。 具有很强的还原度。 硅胶娃娃可以更真实地还原真人的肤色、肌理、皮肤弹性、真实的触感，甚至可以进行植发等，使实体娃娃更接近真人，更加生动，这是TPE材料无法实现的。

另外，TPE娃娃也非常容易破裂。 很多产品三到五个月就会自然开裂，但硅胶不会，放置五年也不会出现问题。

所以，区分TPE娃娃和硅胶娃娃其实很简单。 TPE娃娃乍一看像假货，而硅胶娃娃则更真实。 虽然看得出他们不是真人，但也足以显得假了。 如果在网上购买的话，一定要尽量寻找各种“材质”字样来辨别是否是真正的硅胶。

小米

目前，TPE娃娃之所以称霸实体娃娃市场，只能追溯到2015年。

当时，硅胶娃娃风靡日本、欧美，但国际品牌售价4万至5万元，让大众望而却步。 即使国内便宜一些，价格也在15000到30000元之间。

当时，中国企业想到用成本更低的TPE材料替代硅胶，降低成本和生产门槛，从而打开国内市场。 作为新兴产品，当时的TPE娃娃并不像现在那么便宜，价格还高达8000到10000。 不过，与动辄4万到5万的硅胶娃娃相比，已经非常划算了。

如今，随着TPE制造工艺门槛的不断降低，以及激烈的市场竞争下成本的日益压缩，TPE娃娃已经从2015年的近万元跌至现在的2000元左右。 不知道最初是谁买了TPE娃娃。 朋友们会不会气得吐血呢？ 而如果他们发现高端硅胶娃娃的价格与TPE材料的价格相差无几，那为什么还要停止吐血呢？

“降低价格和生产门槛的结果是TPE娃娃市场迅速扩大，但这也带来了一个时间窗口。”春叔坦言。

“简单来说，这个时间窗口就是一个巨大的快速增长的市场，低价的产品让消费者不满意（体验不好），好的产品让消费者非常满意但价格很高。在窗口期，谁能提供真正的产品每个人都买得起的硅胶娃娃将有机会获得更高的市场份额。”

胖胖了解到，虽然硅胶原料成本是TPE原料的四到五倍，人工成本是TPE娃娃的三倍左右，但硅胶娃娃不需要卖那么贵。 “我们非常清楚硅胶的成本。”春叔表示。

在商业流通中，零售价一般是制造成本的4倍左右，因为它包含了很多其他费用，比如广告营销费用、品牌商的研发费用、渠道费用等。 因此，一个硅胶娃娃卖到15000、20000甚至30000都特别合理。

“但真正需要硅胶娃娃的人一般都是中等收入的人。25岁到40岁之间，一个价值4万到5万元的硅胶娃娃更像是奢侈品。但比这更现实的是，有钱人“不需要，没钱，老百姓买不起。”春叔坦言。

据悉，春水堂之所以能够将硅胶娃娃成本降到2999元，主要原因是此前硅胶娃娃在全球范围内溢价严重。

“无论是欧美、日本还是中国制造，大多数从业者都将硅胶娃娃定义为高端手工定制产品，即奢侈品。全球能生产硅胶的公司只有不到20家“娃娃的价格都是两三个，很正常。”春叔告诉胖胖。

“目前市场上的硅胶娃娃原材料成本是一样的，虽然工艺不同，但没有本质区别。国内制造的人工成本会比国外低。从外观和感觉，我们其实是世界一流的。在春水堂的销售之前（2020年10月），全球还没有1万元以下的硅胶娃娃，我们把别人的价格从15000元压到了2999元，相当于20% 的折扣，甚至更低。”

胖胖搜索了各大电商平台后发现，国内外品牌的硅胶娃娃比春水堂贵很多，从两倍到十几倍不等。 可以说，春水堂一手大幅拉低了硅胶娃娃的起拍价，也对现在的TPE娃娃市场造成了沉重打击，这与十年前的小米如出一辙。

“一个硅胶娃娃应该不值一辆车的价格，而是一部手机的价格。”春叔总结道。

标准流水线手工制造

春水堂之所以被称为“婴儿界的小米”，不仅因为它是价格屠夫，还因为它拥有完整的流水线手工制造工艺和全球一体化的营销策略。

春水堂硅胶娃娃项目于2017年5月启动，由于技术门槛较高，直到2019年底才真正投入生产。2020年8月，为了降低成本，春水堂正式开业8000平方东莞电表生产工厂； 2021年1月，春水堂硅胶娃娃正式进军国际市场，目前在全球十个国家销售。 截至2021年7月，春水堂已完成50个头雕、14个体型、700个组合硅胶娃娃。

胖胖了解到，硅胶娃娃制造工艺复杂的根本原因在于工艺的复杂性。 春水堂硅胶娃娃包括成型、面部造型等22道工序。 为了简化制造流程，保证产品高质量输出，春水堂将22道工序划分为9个车间，每个车间工人操作1到2道工序。 虽然它仍然是一件手工艺术品，但这样标准化的流水线生产，要求比单人纯手工制作更加精细，良品率更高。

但尽管如此，一个硅胶娃娃的生产周期仍然在7天左右，为了保证产品的高品质，很难实现大规模量产。

在销售层面，春水堂采用开发、设计、零售的全球一体化营销策略，有效压缩制造成本、降低渠道成本、最小化利润率，从而降低价格。

“我们希望成为性玩偶领域的价格颠覆者，让用户能够以与TPE娃娃相同的价格购买硅胶娃娃；同时，价格也是我们的护城河。2999元起的定价对于没有品牌的企业来说很难“规模跟随。我们希望用价格渗透市场。”春叔坦言。

当然，目前硅胶娃娃由于自身的产品属性，仍然面临着诸多挑战。 硅胶娃娃很难摆脱“色情”标签，极大限制了其传播渠道，始终面临相关部门的监管。 另外，由于个人隐私问题，硅胶娃娃很难像手机一样分享体验。

但随着5G+AI的技术升级，未来的硅胶娃娃将会更加智能，实现更加亲密的互动，达到接近真人的效果。 这条路虽然艰难，但前途是光明的。