硅胶娃娃 2020年中国情趣用品市场规模近1000亿元将推年度大力度促销

实体硅胶娃娃品牌

自2020年10月进入中国市场以来，春水堂的硅胶娃娃已经与大家见面整整一年了，2021年堪称中国硅胶娃娃元年。 依托“小米宝宝世界”的超强性价比，广大明星AI娃娃用户可以以3000元起的价格买到真正的硅胶娃娃，而不是“山寨硅胶娃娃”。

此次“双十一”促销，春水堂将在日常销售价格的基础上进行10%的折扣，并且还会叠加每消费200元立减30元的双倍折扣，无上限，这才是最给力的年度推广。 。

从奢侈品到大众消费品，春水堂率先开拓中国市场。 数据显示，目前我国情趣玩具企业超过9万家，2020年我国情趣玩具市场规模近千亿元。其中，线上电商是主要销售阵地，市场规模2020年规模达625亿元，用户规模超过4亿。

作为中国情色文化的倡导者，春水堂于2017年开始研发硅胶娃娃和仿生机器人，并深耕行业多年。 10月27日，春水堂创始人、“春叔”林德刚在超仿真情感伴侣媒体沟通会上进行了深入沟通，详细介绍了春水堂2021年的发展现状，指出了痛点并披露了打破这一局面的关键。

林德刚表示，“目前实体明星AI娃娃98%都不是硅胶娃娃，98%都是TPE材质，是山寨版的硅胶娃娃。”

无论是细节程度还是价格，Star AI实体娃娃都是市场上的高端产品。 但在快速发展的硅胶娃娃市场中，仍难免会出现鱼龙混杂的现象。 尤其是价格较高的硅胶娃娃产品，售价数千至数万元，山寨版利润丰厚。 但随着行业的发展和成熟，特别是像春水堂这样的行业龙头的崛起，这种现象将会逐渐被消除。

据林德刚介绍，硅胶娃娃的材质分为两种：TPE和硅胶。 TPE是一种热塑性弹性体材料，具有高回弹性，但粘合能力较差。 由于原材料有限，TPE娃娃无法拥有像真人一样逼真的外观。 他们不能化妆或进行头发和眉毛移植。 它们会在 6-12 个月内老化并开裂。 国内售价3000-5000元，欧美日零售价。 大约1,000美元。 由于使用了矿物油，所以感觉油腻，有刺鼻的气味。 矿物油也是一种致癌物质。

“这种材料唯一的优点就是便宜，售价两三千元。”林德刚说。

他进一步指出，真正的硅胶娃娃是由硅胶材料制成的。 “这种硅胶就像儿童的奶嘴。 医院里的输液器都是硅胶材质的。 女孩的丰胸填充物也是由硅胶制成的，所以液体硅胶是一种非常安全、无毒、无味的食品级材料。 非常安全，塑形能力强。”这种材料可用于复合永久化妆、植发、眉毛移植，而且硅胶材料不易老化，10年不龟裂，干爽不油。

当然，硅胶娃娃也有“缺点”，那就是目前价格比较昂贵，在中国售价为2万至3万元，在日本和美国售价为4万至5万元。 林德刚指出，山寨版硅胶娃娃如此受欢迎，不仅是因为商家误导消费者，还因为消费者选择了便宜。

他认为，虽然硅胶娃娃的市场规模没有手机那么大，但仍然会是一个百亿的市场。 价格的降低会带来成交量的增加，受众的观念也在发生变化。 随着价值观的多元化，硅胶娃娃将会被越来越多的人接受。 此外，孤独是一种普遍的社会存在。 有些人还会产生恋物情结，将人与人之间的关系转移到人和物上，逐渐消除孤独感。

对此，林德刚表示，春水堂应该向小米学习，提供极致性价比的茶产品来占领市场份额。 应该是“婴儿世界的小米”，以极致性价比为策略，将原本属于奢侈品的工匠行业变成价格型行业。 在流行的快速消费品行业，就像当初小米将山寨手机送入历史一样，做到了“TPE娃娃的价格，真硅胶的品质”。

“用极致的性价比，提供真正好看、体验好的硅胶娃娃来切入TPE娃娃的市场。因此，春水堂卖的真硅胶娃娃3000元起，3000元起的价格已经差不多了。”就像那些由 TPE 材料制成的产品一样。” 假硅胶娃娃的价格都差不多。”林德刚说。

据林德刚介绍，春水堂的硅胶娃娃经过22道工序制作而成，堪称手工艺术品，具有极致的工匠精神。 它看起来像一个活人，感觉也像一个真人。 它还具有智能加热功能，具有活人的体温。 触摸和声音技术使亲密互动时的声音反馈听起来就像一个活人。 同时，春水堂硅胶娃娃无体油、无异味，安全可舔，采用与婴儿奶嘴相同的食品级安全硅胶制成。 它的使用寿命长达5年，其43个关节可以摆出真人的大多数姿势。

那么，在产品品质堪称“极品”的情况下，春水堂是如何控制价格的呢？

事实上，经过多年的发展，春水堂已经构筑了一套产业链的价格壁垒，即通过自建渠道、自建工厂，从产品研发、生产到零售一体化控制，降低制造成本和渠道成本，获得终端产品。 零售价格优势，快速响应消费者需求。

林德刚透露，春水堂的“工厂是一个特别重要的事情，其实我们不想轻易去碰工厂，因为春水堂一直在做电商和品牌，建了8000平方的工厂”。米厂做硅胶娃娃，不做是不可能的，这是你们在成本端和产品研发端的优势，同时我们做全球零售，国内电商零售为主，国外零售为主，分销为辅，综合起来，通过降低生产成本和拓宽销售渠道，达到最终的性价比，同时将其定位为大众快速消费品，普及以极低的价格，利用较低的毛利率，最终以超快的增长获得大规模的市场份额。”

通过有效控制制造成本和渠道成本，春水堂目前在东莞拥有占地8000平方米的自有工厂，并实现了价格与质量的平衡。 其官方网店出售的硅胶娃娃中，最低售价为3000元起。 随着春水堂“宝贝世界小米”的推出，价格实惠的硅胶娃娃必将搅动整个情趣用品市场。

可见，随着硅胶娃娃市场的快速增长和生产技术的不断提高，硅胶娃娃从奢侈品向大众消费品转变已成为不可逆转的趋势。 我再次强调，春水堂“双11”活动将于11月1日正式开始。 11月1日至3日，将是第一波年度大促销。 喜欢硅胶娃娃的顾客可以先做好准备。 。