硅胶娃娃 中国成人娃娃产业发展现状：高性价比开拓中国市场

实体硅胶娃娃品牌

早期娃娃的主要材料是乙烯基和橡胶，身体皮肤是由相对较硬的塑料皮肤制成的。 外观粗糙得难以形容，而且材料中含有大量的致癌化合物，比如氯乙烯。

20世纪80年代末，乳胶娃娃出现； 20世纪90年代初期，出现了模块化娃娃，但躯干不能弯曲； 后来又出现了可以随意操纵的实体娃娃。

但长期以来，实体娃娃的主要销售市场和制造商集中在日本、欧洲和美国。 上世纪以来，我国多为国外娃娃公司贴牌生产。

一个已经打扮好的娃娃。

直到进入21世纪，中国才开始研发和生产自己的娃娃，出现了DSDOLL（现EXDOLL）等国内知名品牌。 2010年以来，国内实体娃娃出现了更多优质品牌，如俊英娃娃、舒瑞宝、力凡欧等。

市场走红后，一些商家开始生产明星面孔的实体娃娃。 这种侵犯肖像权的行为屡屡被禁止。

但不可否认的是，随着互联网和多元文化的发展，实体娃娃已经受到年轻人的青睐。 中商数据中心数据显示，2019年网上商城情趣用品的主要消费者以90后、95后年轻人为主，他们的消费偏好更加集中在实体娃娃上。

此外，自COVID-19疫情以来，中国生产的成人娃娃出口激增超过100%。 梁晓告诉记者，如今的实体娃娃已经无限接近真人：“比如增加了人体37度恒温，触摸时会发出声音。国外甚至有成熟的AI实体娃娃。”

以高性价比开拓中国市场

公开资料显示，春水堂主要有情趣玩具、情趣酒店、性健康、硅胶娃娃（超仿真伴侣）四大业务线。 今年9月开始，春水堂开始批量生产和销售硅胶娃娃。 公司预计明年该产品销量将达到4万至6万台，营收约2亿至3亿元。

林德刚毕业于南开大学物理系。 他曾经担任过工程师并开了一家餐馆。 作为连续创业者，春水堂是他的第三次创业项目，因此被称为“春叔叔”。 那个时候，还是一个性谈的时代。 从某种程度上来说，春水堂堪称情趣玩具市场的鼻祖。

春叔告诉记者，春水堂从2017年就开始制作硅胶娃娃，今年才正式开始量产，投入了大量的精力来做好产品。 “虽然我们当时已经有了制作硅胶娃娃的技术，但要把它做好并不容易。有几个关键：一是要做的漂亮，皮肤、毛孔、血管清晰可见，二是要做得漂亮。” ，它必须感觉像一个真人。第三，它不应该太重。

春叔坦言，要让这个硅胶娃娃“性价比极高”并不容易。 在开发新型硅胶娃娃的过程中，有一个手工修整的过程，需要10个小时才能完成，成本约为200多元。 我们曾经为了节省这方面的成本，要求工人加快速度，在10小时内完成2次甚至3次修剪。 然而，我们发现结果并不理想，所以我们不得不坚持在10个小时内完成这个过程，并寻找其他链接。 控制成本。 “我们坚持在保证质量的基础上压缩成本，绝不会为了省钱而制造劣质产品。” 目前主流硅胶娃娃的重量一般在35-40公斤，春水堂在2018年花了9个月的时间制作。 针对减肥研发，同等体型下，比同龄人减重30%。

数据显示，大多数中国品牌硅胶娃娃售价在15000至3万元之间，而日本、欧美品牌的硅胶娃娃售价通常高达7000美元，春水堂硅胶娃娃在中国的零售价为6000元。 欧美日2000美元左右。 春叔指出，硅胶娃娃定位为高端小众奢侈品，春水堂将用10%的价格让更多用户享受到一流硅胶娃娃的品质。

“有趣的灵魂”是未来发展方向

春叔认为，过去十年是国内情趣玩具市场质的提升阶段。 性玩具更具科技属性。 人工智能技术的发展或许会让超仿真伴侣最大的作用不再是解决用户的生理需求，而是情感需求：“当硅胶娃娃能够与用户进行情感交流时，用户也会对它产生不同的感受。”未来3-5年，一些人工智能和VR/AR技术可能会让这个行业实现突破，比如在性和娱乐领域，将某个角色的数据导入到娃娃中后，娃娃，娃娃立刻就有了灵魂。”

据悉，除了硅胶娃娃之外，春水堂未来还将推出超仿真陪伴机器人。 除了拥有硅胶娃娃的体验之外，还可以和用户进行交流。 身体接触后，机器人还会给出口头反馈。 使体验更接近现实生活中的情感。 春叔还向记者透露，春水堂未来将弱化玩具垂直电商业务，“利用新渠道进行突破”。

在春水堂的计划中，硅胶娃娃瞄准了品质较低的Tpe娃娃市场，以同价位收割3000-5000元的Tpe娃娃市场，并迅速占领实体娃娃30%左右的市场份额。 一旦奥迪达到奥拓的价格，奥拓的市场就没有了，这对用户来说也将是一次消费升级。

相关数据显示，在中国，每年销售约50万个由TPE制成的实体明星AI娃娃，售价在3000至5000元。 在美国、欧洲、日本等国家，每年销售约150万个由TPE制成的实体明星AI娃娃，售价为1000美元。 仅从这个数据来看，春水堂硅胶娃娃未来还有很大的想象空间。

林德刚告诉记者，硅胶娃娃和超仿生陪伴机器人已成为公司的核心方向。 他希望2021年娃娃销量能达到6万个，最终砍掉全球实体娃娃20%-30%的市场份额。