五年投入千万，销量全球第一，我们只能仰望日本的硅胶娃娃

硅胶娃娃品牌

数据显示，我国单身人口已突破2亿，独居的单身成年人口已达9200万，接近1亿。随着物质、医疗、教育、生活等压力的不断加大，单身化趋势愈加明显，不少已婚人士选择不生孩子。

在这样的环境下，实体娃娃市场呈现爆发式增长：2015年，实体娃娃全球销量仅有10万个，而到了2020年，实体娃娃全球销量已增长至200万个，近5年年增长率接近100%。

春水堂2017年进军硅胶娃娃行业，通过大规模的研发投入和不断的产品迭代，成功用5年时间超越日本，成为全球第一大硅胶娃娃品牌。

春水堂硅胶娃娃项目于2017年5月启动，至2019年底，硅胶娃娃制作工艺已完成，开始拥有生产硅胶娃娃的全面技术。2020年8月，春水堂在东莞建立了8000平米的硅胶娃娃生产工厂并正式投产。

截至目前，春水堂已累计投入超千万元用于硅胶娃娃技术研发和产品开发，通过不断的研发投入推动产品升级，以产品品质赢得消费者的青睐。

到了2022年，春水堂经过5年的研发、十几次技术迭代，在生产技术、产品品质、销售规模等方面均超越日本硅胶娃娃企业，打破了日本在硅胶娃娃领域的技术和市场领先地位。

过去，日本非常先进，无论是产品品质还是设计，春水堂一直视硅胶娃娃为一件了不起的作品，“假的比真的还像真人。”在春水堂看来，硅胶娃娃是美学与工艺相结合的典范作品。

七八年前，我们只能仰望日本的硅胶娃娃，但现在我们非常自信，在各方面都超越了日本同行。春水堂现在是全球第一的硅胶娃娃品牌。到目前为止，春水堂硅胶娃娃有14种体型，不同的身高和身材，70个人物模型，可以充分满足不同类型客户的不同审美喜好。

品质第一，工匠精神

目前成人用品行业正处于快速发展期，市场规模逐步扩大，据数据中心统计，我国情趣用品市场规模从2016年的440.5亿元增长至2019年的1188.7亿元，增长了一倍多。

但随着行业的快速发展，市场上充斥着大量假冒产品，尤其是假冒产品的猖獗，98%的消费者购买到的都是劣质TPE石蜡油材料制成的假冒产品。TPE材料是由TPE粉末和矿物油制成的，材料价格非常便宜，制造工艺简单，人工成本非常低。矿物油被世界卫生组织明确列为致癌物，由于材料性能限制，该类产品存在“难看、有毒、油腻、有异味、易裂”五大缺点，用户体验度较差。

目前“假冒硅胶娃娃”泛滥，98%的消费者购买到的并不是真正的硅胶娃娃而是采用劣质TPE石蜡油材料制成的假冒硅胶娃娃。

星AI娃娃分为充气娃娃和实体娃娃，实体星AI娃娃根据材质不同又分为TPE娃娃和硅胶娃娃。

用廉价TPE材料混合矿物油制成的TPE娃娃，占据了目前实体星AI娃娃98%的市场份额，也可以称之为“假冒硅胶娃娃”，很多消费者被无良商家误导，上当受骗购买了用TPE材料制成的“假冒硅胶娃娃”。

只有采用昂贵液态硅胶材质制作的星空AI娃娃才被称为硅胶娃娃，春水堂研发生产的实体星空AI娃娃都是采用液态硅胶材质制作的，也就是真正的硅胶娃娃。

面对行业现状，春水堂相关负责人表示，春水堂产品采用液态硅胶制作，以工匠精神，经过9大车间、22道工序，确保产品品质。通过仿真雕塑技术、硅胶模具技术、硅胶塑形技术、仿真皮肤技术、仿真化妆技术、仿真体妆技术、仿真植发技术、硅胶减肥技术等8大技术，真正做到了对美的复制。

娃娃产品，降低假冒产品份额，以正品打假，以良品驱逐劣币。目前，春水堂已将市场均价2万元的硅胶娃娃价格降至2999元。春水堂是全球硅胶娃娃市场的价格搅局者。

对于如何实现这一策略，春水堂相关负责人表示，研发、生产、销售一体化：利用SPA模式，从产品研发、生产到零售进行一体化管控，可以降低制造成本和渠道成本，获得终端零售价格优势，快速响应消费者需求。

通过规模化生产和技术的优势，从原材料到良品率到人员效率的优势，从材料成本到人工成本到良品率的优势都得到了显著的提升，我将有30%左右的制造成本优势。

通过全球零售份额降低成本，很多地方通过天猫、来宝做直营零售，同时进行国外零售和配送，在美国、日本、德国、英国都是通过独立站做直营零售，直营零售可以降低50%左右的渠道成本。

2999元，春水堂坚持优质低价

极低的性价比也让春水堂超越日本硅胶娃娃同行，成为全球最畅销的硅胶娃娃品牌：2020年10月，春水堂硅胶娃娃产品开始在中国市场销售。

2021年1月开始进军国际市场；至今已进入十几个国家的市场，至此春水堂在硅胶娃娃领域打破了日本的领先，成为全球第一的硅胶娃娃品牌。

大部分成绩都源于产品品质。春水堂一直坚持做“娃娃像活人”。硅胶娃娃是经过22道工序，以精湛的工匠精神手工制作而成的艺术品，外形像活人，手感像真人，动作像活人，并采用触音技术，在亲密互动时能像活人一样发出声音反馈。春水堂硅胶娃娃不产油、不产生异味，采用与婴儿奶嘴同款的食品级安全硅胶，使用寿命长达5年，43个关节可摆出大部分真人姿势。

未来情色陪伴经济、情感陪伴经济、欲望陪伴经济将迎来爆发，预计到2025年，全球娃娃市场销量将达到每年500万只，销售额约300亿元。

目前日美品牌硅胶娃娃价格在4-6万，其他国产品牌硅胶娃娃价格在1.5-3万，春水堂正品硅胶娃娃价格在2999元起，在2999-8000元不等，以3000-5000元为核心价位区间，已经接近山寨版硅胶娃娃的价格。

春水堂相信，只有做出消费者买得起的硅胶娃娃，才能让大家用舒服的价格买到真正好的东西。

对于春水堂来说，多年的研发和运营也让其在渠道、成本等方面具有优势。

规模化生产与技术的优势，使春水堂从原材料到良品率到人员效率，从材料成本到人工成本到良品率的成本大幅改善，制造成本优势约30%。

在销售渠道方面，春水堂在很多地方都是通过天猫、京东等渠道直接零售，在海外则是零售和分销并举，在美国、日本、德国、英国等地，还通过独立网站直接零售。直接零售的方式让春水堂节省了约50%的渠道成本。

总而言之，春水堂无论在制造成本还是渠道成本上都具有明显优势。

未来，春水堂的目标不仅是成为全球第一的硅胶娃娃品牌，更要通过技术创新与工匠精神的结合，成为全球第一的陪伴机器人品牌。春水堂陪伴机器人预计在上半年实现量产上市，为消费者打开一扇新的大门。